Fernanda Dearo, em seus 16 anos de experiência em captação de recursos, criou uma metodologia de trabalho que funciona para todo e qualquer tipo de captação de recursos.

Com uma equipe de captadores de recursos profissionais e treinados, a DEARO trabalha da seguinte forma na CAPTAÇÃO DE RECURSOS para projetos já elaborados:

- Captação de Recursos para projetos já elaborados via POTFOLIO ou BANCO DE PROJETOS: a equipe de captadores de recursos da DEARO inclui seu projeto em seu portifolio de apresentação de projetos e os leva em reuniões pré-agendadas com investidores sem o compromisso de captar só para esse projeto, ou seja, seu projeto estará com outros na pauta do encontro.

- Captação de Recursos PERSONALIZADA para projetos já elaborados: Nesse serviço, a DEARO estuda seu projeto e o mercado e desenvolve uma estratégia de captação de recursos juntamente com uma prospecção de mercado, identificando as melhores fontes de recursos para seu projeto.

Em ambos os casos a DEARO cobra um valor fixo mensal para custear despesas de transporte e comunicação dentre sua equipe de captadores de recursos + um percentual dos recursos captados.

A CAPTAÇÃO DE RECURSOS para ONGs e demais instituições exige uma metodologia diferenciada, apoiada na idéia de que um departamento de captação de recursos é fundamental para a sustentabilidade da instituição. Dessa forma, a DEARO presta consultoria para ONGs:
- Seleção, Recrutamento e Treinamento de Captadores de Recursos;
- Implementação de departamento de captação de recursos;
- Treinamento e Acompanhamento dos captadores de recursos;
- Desenvolvimento de planejamento de captação de recursos e marketing da instituição;
- Implantação do plano de ação de captação de recursos.

Além desses serviços a DEARO também oferece:
- Avaliação de Projeto já elaborado. Emitimos um "parecer técnico" com informações para tornar o projeto captável, atraente e comercialmente viável.
- Elaboração de Projetos à partir da ídéia.
- Reelaboração de Projetos não finalizados para captação de recursos.
- Desenvolvimento de perfil, seleção, recrutamento e treinamento de Captadores de Recursos para instituições.
- Consultoria de apoio em captação de recursos, elaboração de projetos, marketing social, marketing cultural e responsabilidade social.

Regras básicas para iniciar a captação de recursos na sua instituição:

1 - Entender que existe uma divisão de entrada e saída de recursos:

- RECURSOS PARA MANUTENÇÃO OPERACIONAL - CUSTOS FIXOS,
- RECURSOS PARA REALIZAÇÃO DE PROJETOS de acordo com objetivo social e missão.

As estratégias de captação de recursos para cada atividade são diferentes.

Impossível falar de captação de recursos sem falarmos de marketing.

Marketing é a atividade humana de satisfazer desejos e necessidades do cliente. (Philip Kotler)

Um conjunto de ferramentas que proporciona esta satisfação do cliente. Ferramentas estas, que se utilizadas de maneira direcionada, podem gerar outros títulos de marketing, como:

Marketing Direto (contato direto com o cliente, obtendo uma resposta imediata dele, exemplo de ferramenta: telemarketing)

Marketing Institucional (ferramentas, como propaganda ou promoção, ou outras, direcionadas para a imagem da empresa)

Marketing Social (ferramentas utilizadas para conscientizar, com objetivo de mudar o comportamento das pessoas para o bem da sociedade)

Marketing de Relacionamento (ferramentas utilizadas para garantir a fidelização contínua do cliente)

Marketing Pessoal (ferramentas utilizadas para que você atenda as necessidades ou desejos de quem pretende conquistar: um emprego, a confiança de um cliente, um namorado, etc)

E assim por diante com outros vários títulos de marketing.

Captar recursos é um conjunto de todos estes tipos de marketing juntamente com um trabalho de relações públicas que garante a carteira ideal de clientes para cada tipo de projeto, e a manutenção das doações e parcerias para o crescimento e sustentabilidade da organização.

Parceria é a grande palavra-chave para as negociações de captação de recursos. Na atualiadade, ninguém trabalha sozinho, tão pouco sabe tudo sozinho.

A necessidade de profissionalização e o avanço das tecnologias nos forçaram a sermos especializados em uma atividade ou área, do contrário, não somos vistos como referências.

Ser referência na área é um quesito fundamental para uma instituição conquistar parceiros. Ela precisa ser BOA no que se propõe. Estar entre as melhores e COMUNICAR isso através de ferramentas de marketing.

Todo investimento prevê O RETORNO.

Alertamos para que o Terceiro Setor acorde para essas mudanças, para essas exigências, onde o doador quer ser tratado como cliente, quer receber prestação de contas, quer visitar a instituição, quer facilidades para pagamentos, quer um site para verificar novidades, quer relatório de auditoria, quer adesivo para colar no carro, quer vestir a camisa literalmente, de forma séria e transparente, e confiando que seus recursos fazem parte de um EMPREENDIMENTO social.

A Captação de Recursos institucionais - despesas operacionais - depende de trabalho integral, ou seja, de um funcionário.

A Captação de Projetos específicos pode ser feita por uma empresa ou profissional autônomo.

Fernanda Dearo